自19世纪末直销模式诞生以来，作为去中心化的商业模式，在过去一百多年间其优越性令多家直销企业成就了一个又一个的商业神话。自移动互联网时代来临，跨界与融合的理念令市场涌现更多的需求及机会点，从单纯的线下推广到互联网时代的线上线下融合，直销企业一直站在创新的前沿。
然而，随着全球市场形势变化，特别是在疫情后经济复苏疲软的背景下，直销企业正面临新的挑战。全球老龄化趋势导致的人口红利逐渐消失，加之消费信心的低迷和经济下行压力，使得整体市场需求下降。如今，留给直销企业的市场蛋糕似乎不如从前那般美味。
在这市场与模式相互适应的时期，直企面临着挑战与机遇共存。无论是坚守长期主义还是主攻短期转化，单纯靠直销这种模式运作早已不是企业唯一的战略利刃。产品创新与研发、供应链优化与管理、技术创新与数字化转型也成了提高竞争力的主要议题。
目前，面对直销全球化的趋势，直销企业面临三大部署路径，即：
01 从核心扩张：企业将现有核心业务拓展至全球各地。该路径主要通过将已验证的成功模式复制到新市场来扩大企业的全球覆盖。
02打造新核心：企业在海外市场打造全新的业务核心。这种方式适用于那些已经具备一定海外基础的企业，依靠本土化创新和市场需求差异化创造新增长点。
03生而国际化：一些企业没有国内核心市场，直接以海外市场为目标启动业务，开创全球化品牌。
这三大路径的选择也是企业全球化部署的核心议题之一。
但是，大多数直企在提高三大路径的竞争力方面目前还处于路径依赖的现状。比如“从核心扩张”的路径上，很多企业还停留在“从小众到主流人群”的认知，但实际上“细分垂类到全覆盖”和“新市场培育”的各自优势明显。
在“细分垂类到全覆盖”战术下，企业在全球化部署的初期瞄准当地主流人群，聚焦市场中某一快速增长的小众垂直细分市场、价位的产品，后期再拓展到其他细分市场。
在“新市场培育”战术下，可以看到通过利用目标国家与企业核心品类有关的市场尚未得到开发的优势，企业通过消费者教育来培育市场，成长为该市场领导者，在后期可扩大地域覆盖或拓展品牌组合。
比如，许多跨国直销公司在进入新兴市场时，通过推广其核心品类（如健康管理、营养补充品），培育新的消费需求，最终成为该市场的领导者。
这从数据上看可能会更加直观，据世界直销协会联合会（WFDSA）研究，2023年直销渠道的全球销售额有小幅度下降。尽管如此，全球直销行业的三大核心品类依旧是：健康产品（占比35%）、美容个护（25%）和家居用品（14%）。其中，健康产品由于全球对健康生活方式的关注，尤其是在亚太地区，需求依旧保持强劲。这种趋势意味着，未来的市场机会将更加细分化，企业必须以更加灵活的战略应对全球市场的复杂变化。
可见，除产品创新与研发、供应链优化与管理、技术创新与数字化转型等竞争力模块以外，核心竞争力的打造也体现在综合性决策模块上。
目前，许多直销企业在全球化路径的选择上，仍然更偏重“硬件”的打造，然而，真正决定企业成败的，往往是“软实力”，即综合性的决策模块。这些决策不仅需要企业具备高度的商业嗅觉和前瞻性判断，还要求其具备全局视角，统筹协调产品创新、市场策略、以及组织架构的全球化部署。
在这个竞争白热化的时代，市场瞬息万变。如何快速捕捉市场动向并调整战略，已经成为企业保持长期竞争力的关键。这也正是本次第八届环球直销峰会所关注的核心话题之一。
11月12日至14日，全球直销行业的专家和领袖将齐聚马来西亚，共同探讨直销行业的未来趋势与全球市场的最新机遇。在这次峰会中，您不仅可以了解如何通过技术创新、供应链优化和市场细分等手段来提升企业竞争力，还能听取业内领袖关于如何精准布局全球化路径的真知灼见。
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