十二月冬之舞曲，月色轻寒，雪满关山。古人云：“天有四时，春夏秋冬”，中国人的生活节奏与四时之季紧密相连，每个时节都承载着季节限定的美好寓意。所谓“春耕、夏耘、秋收、冬藏”，这一季节更迭就像一场无声的创意号角，吹响了直销企业精准营销的方向，在季节性精准营销方面，众多直销企业积极响应，铆足了干劲，以新产品上市为利刃，用特色服务作坚盾，将创意活动化为巧计，意欲在这场冬日营销的角逐中抢占先机。
那么今年冬天，直销企业们又将如何玩转冬日营销？
01 入冬时令风物佳，膳食药补“暖”身应为先
从暖春的樱花限定，将烂漫春日凝萃于产品之中，撩动消费者的浪漫味蕾；到盛夏的西瓜风味，清甜沁爽，为炎炎夏日送上一抹清凉慰藉；再到金秋时节，栗子携馥郁香气荣登新宠之位，裹满秋意与温情；最后到步入冬季，红枣、红糖、燕窝、蜂蜜等应季食材凭借与生俱来的 “时令属性”，为萧瑟冬日添上浓郁的烟火味道，毫无悬念地它们成为冬日食补舞台的“顶流担当”。
无论是“冬天的第一杯红枣茶”，还是“冬天的第一碗燕窝羹”，都承载了现代人对冬季滋补养生的基本需求，为健康生活增添仪式感，也为消费者带来温暖与力量。
借助时令风物，各大直企纷纷宣传冬季产品，以季节性精准营销策略抓住消费者的内心。
例如，嘉康利在线上发起的12月温暖福利“纤奇红枣奶昔”为消费者身体加强免疫“防护盾”；康宝莱线上种草“暖心暖胃”的“草本浓缩速溶茶饮（蜂蜜生姜口味）”以增加消费者冬季多饮水的欲望；无限极旗下品牌萃雅则是通过多渠道广宣“魅力白®燕窝酸饮”，以其独特配方帮助消费者从内到外滋养肌肤，实现冬季健康美白。
近期，金木集团旗下保定中药制药股份有限公司更是与京东健康正式达成合作，推出了自主研发的儿童咳嗽治疗明星产品“泻白糖浆”。据了解，该产品根植于传统中医的智慧，精选石膏、桑白皮、瓜蒌子等多味优质中药材，遵循古老炮制技艺，精心调配而成，糖浆温和而高效，专为儿童冬季娇弱体质设计，有效缓解咳嗽、平喘宣肺，让孩子们摆脱咳嗽困扰，重拾欢笑与活力。
02 硬科技赋能软表达，让传统文化“暖”起来
冬天不仅是时令风物营销的阵地，更重要的是它与传统节气息息相关，传统节气是情绪的催化剂，也是品牌风格曝光的重要切入点。
再加上近些年新中式的爆火，也让直销企业更愿意深耕中华优秀传统文化。如果说“冬一杯热饮”的流行是因为企业重视季节好物、社交属性等策略而奏效，那么众多产品以养生、保暖等健康元素融入其外观与功效，则是捕捉到了国人内心深处对于安康体魄与舒适生活的向往，借助冬季“藏养”之说和消费情绪影响为直企品牌营销方式赋予了更多的文化内涵。
目前，直企在产品的规划与设计方面展现出了多元化的思路，尤其在产品功能和文化设计上各有独特的侧重。
例如和治友德倾向于采用中医热灸疗法的方式，将温经活络、驱散寒邪、行气活血、消瘀散结等中医理念融入产品之中，进而创新性地推出了温艾套装。据了解，该产品所运用的温热疗法，其原理则是遵循头寒脚热的准则，巧妙地将物理学中冷气下降、热气上升的基本规律应用于人体，旨在通过这种方式调节人体的气血运行与机能平衡，使消费者在体验产品过程中，既能感受到中医传统智慧的魅力，又能收获健康养生的功效。
而安然纳米则是以“硬核科技”为亮点，为消费者带来冬日里别样的温暖。如安然纳宜纳米发热被，运用了碳纳米管技术，可以达成快速升温、高效速热与保温的效果，并且创新性地将相变调温材料与天丝结合，避免了被窝温度出现极端变化，另外，其还首次将气凝胶与纤维用于被芯填充，使保暖性能大幅提升，即便当消费者起夜后，重回被窝也依旧温暖。
除了在睡眠保暖产品上的创新，安然纳米还致力于提供全方位的温暖解决方案。安然纳宜热疗养生房的推出，正是将科技与健康生活理念相结合，养生房通过石墨烯加热板的应用，能够实现快速且均匀的热能传递，配合智能双线温控系统，确保温度的精准控制，为消费者提供温暖而舒适的环境。
而长青在冬日元素的应用上则更加注重场景化的探索，其推出的元气植生活馆，以营养保健、生活科技、美容纤体、个人护理四大体系为基础，从生物电技术的巧妙运用到智能按摩仪器的创新设计，如经络养生、八大黄金养生项目......这些看似古老的概念，在元气植生活馆中焕发新生机，让冬日养生变得更加高效、便捷，也更加符合现代消费者的需要，同时也让每一项服务都在表达对传统养生的尊重与传承。
03 妙用冬季流行色，收获年轻群体新“暖”意
除了时令风物，传统文化元素之外，冬季营销的重点还应该有点“颜色”方面的内容，毕竟颜色对于企业品牌来说就是隐形力量，用色彩策略来打造难忘的故事记忆点，是企业品牌语言的一部分，更是与消费者心智连接的通道。
在当代消费者眼里，极具吸引力的产品颜色，是最终决定是否购买与使用的前提。“先吸睛后传递价值”，他们更愿意为有颜值、有故事，有内涵的产品买单。直企如果能将颜色与季节结合起来，让流行色彩从时尚趋势落地到应用营销趋势，那就是一次成功的色彩营销。
根据PANTONE发布的2024年秋冬流行色趋势报告，“高雅精致的中间色调、温暖自然色调、深邃神秘色调以及朴实无华的大地色调”，主要流行色为薄雾黄、暮蓝色、日晒棕等具有自然温暖氛围的魅力。”
于是我们能看到，宇航人的沙棘果汁饮品系列总是在冬季出圈，它通过采用极简风格扁平化设计和精选色彩，不仅强化了品类认知，还将沙棘形象非常直观的传达出来，展现了产品的时尚感和活力感。更重要的是，沙棘中富含钙、铁、锌、硒、镁等20余种微量元素，经常摄入沙棘食品，能帮助人体提高免疫力，抵御寒冬流感的侵袭。
04 户外营销接地气，点亮冬季健康“暖”生活
最后一个是场景营销，“寒天催日短，风浪与云平”，随着气温逐渐变冷，消费者的行为习惯也发生了变化，与酷暑夏日不同，秋冬之际的凉爽舒适，让消费者更愿意来一次说走就走的户外徒步，去一场轻松愉悦的户外露营，跑一回冬日暖阳里的马拉松，尤其是碰上今年巴黎奥运会的火热助推，更是带动了全民积极健身运动的浪潮。
对于直企来说，无论是广告媒介、营销方式还是产品推新，与户外相关的健康事物确实适合在秋冬季节开启。
于是我们看到户外运动市场迎来了新的增长点，在这个冬天直企们希望通过产品赞助、赛事承办等体验营销的形式，实现线上线下营销活动的无缝衔接。
例如，安发在线上携手宁德马拉松赛事单位，进行赛前赛中赛后全周期的宣传；在线下，安发作为2024年宁德马拉松赛事的贡献单位与重要赞助商，为赛事赞助了价值12.5万元的金萃健饮料，为每一位奔跑在赛道上的户外运动员提供健康的补水选择。
而安利则在多地也颇为活跃，其举办的纽崔莱健康跑自2002年起，历经22年跑过超100个城市，吸引了500万跑友参与，并始终推崇贯彻“运动+营养=健康”的品牌文化理念，2024年秋冬季纽崔莱健康跑已经在上海、深圳、贵阳、南宁、郑州、呼和浩特等多地都留下“健康”足迹。
三生东方素养借势“网球热”优势获得流量加持，从奥运开始前就成为中国网球公开赛的“独家营养品供应商”到12月份“达成长期战略合作关系”的过程中，进一步将网球热潮与户外运动的场景进行绑定，既打破行业在冬季营销的局限性，又强化了“国民营养”品牌的战略地位，为品牌创造了新的增长点。
不仅限于普通的户外运动，就连极限的户外运动也有直企的身影，如游走雪线之上，追寻极限之巅的自然阳光，始终将传播自然健康、传递自然力量、爱护生态环境等理念融入品牌活动中，并连续6年联合阳光登山队员坚持登上珠穆朗玛峰、马卡鲁峰等人迹罕至的雪山秘境，捡拾垃圾，守护自然纯净，在行业内起到了率先探索并实践可持续发展新模式的作用。
05道道舆情说
在这场冬日营销中，各大直销品牌将冬季的时令好物、传统文化元素、色彩视觉冲击以及户外活动场景巧妙地融进自己特色的营销策略中，以求达到营销效果最大化，让品牌声浪在寒寂的冬日里持续回响。
然而，季节限定营销的方式并不代表可以一劳永逸，如果过度使用它，则会让企业之间陷入相互内卷，产品趋向同质化的困境。想要在竞争激烈的消费市场中脱颖而出，就必须要在策划和执行的过程中聚焦消费场景链路，精准把握消费者需求痛点和心理特征，以突破常规的思维，摸索出更多有效、有趣且有情感互动体验的玩法，为“一成不变”的季节营销注入新鲜感。
更重要的是，季节性营销的意义，不仅是为了接住时令经济流量，而是考虑如何有效地激活营销活动的长尾效应，延续营销活动的影响力，并保持营销活动的持续热度，从而确保在直企品牌营销战役中取得成功。
