道道网讯 过去四年，全球零售额增长了 1%。根据世界直销协会联合会（WFDSA）今年的年度报告，2023年直销渠道的全球销售额同比下降了2.3%，达1,676亿美元。虽然有所下降，但仍高于2019年大流行前的销售水平。在大流行期间，2020年和2021年的行业收入分别增长了2.2%和2%，这一弧线显示了渠道在政治动荡、经济和供应链中断以及大流行后新战略中的韧性。
该报告包括一份全球十亿美元直销市场名单，其中列出了21个国家。美国、德国和韩国分列前三位。在全球范围内，销售代表的人数与销售轨迹一致，在2020年和2021年上升，然后在2022年和2023年下降。2023年全球销售代表总数为1.029亿人。
“全球直销渠道--直销公司及其独立代表--将挑战视为机遇，向世界各地的人们提供商品和服务，"世界直销协会在报告中说。“从2020年到2023年，这些超过5万亿美元的直销对全球各地的当地社区产生了积极影响，通过灵活的创业商机为人们提供了商品和服务以及家庭收入。”
2023年的全球销售额有如此变化，那么在2024是否会有好转？每家直企都在针对现状进行相应的调整，其实这在今年直销企业的二季度报表中就可见端倪。道道网在此前曾针对部分直销企业Q2做过介绍和分析（详情请点击：迎难而上！5家直企发布二季度业绩：总体趋势向好，市场战略曝光），如今我们再对另外一些直销企业的二季度业绩进行介绍分析。
如新公布了2024年第二季度财报，收入为4.391亿美元，去年同期为5.003亿美元。
针对业绩变化，该公司表示，正在 “加紧 ”转型努力，通过在其核心品牌如新和Rhyz之间建立协同价值，成为领先的综合美容、健康和生活方式生态系统。
如新总裁兼首席执行Ryan Napierski表示："我们很高兴看到公司在转型计划方面取得的进展，第二季度的业绩也证明了我们的转型正在按部就班地进行。
如新的核心业务在宏观经济环境中继续保持良好的发展态势，美国及大部分东南亚/太平洋地区等几个市场的连续增长令我们倍受鼓舞。此外，在 Mavely关联平台和制造公司强劲表现的带动下，我们的Rhyz业务与去年同期相比增长了32%。
如新首席财务官James D.Thomas表示："随着我们在转型过程中不断完善运营模式，我们将继续努力推行成本节约措施，包括进一步优化产品组合和费用管理。
自然阳光首席执行官Terrence Moorehead说："2024 年第二季度，我们继续在全球增长战略方面取得进展，应对近期挑战，同时推动变革，为未来创造新机遇。”
本季度，净销售额比去年同期下降 3%，主要原因是中国宏观经济不景气、美国消费者支出放缓以及北美业务暂时中断。
面对日益严峻的宏观经济形势，Terrence Moorehead表示，在第二季度采取了多项战略行动。首先，升级了北美地区的数字平台，以加强业绩和提高能力。其次，重新平衡了亚太地区几个主要市场的消费主张，增加了消费者喜爱的包装，以推动客户增长并支持重复购买。最后，主动精简管理费用，提高生产率，减少了超过 500 万美元的年度一般管理和行政费用。我们相信，这些变化将提高自然阳光的竞争力，并为推动长期增长奠定重要基础。
Coway公布2024 年第二季度财报，收入达到7.89 亿美元，毛利润为1.54亿美元，总收入同比增长 7%。
公司在韩国国内业务的收入为4.78亿美元，比 2023年第二季度增长11.1%。公司将这一增长主要归功于BEREX床垫和按摩椅系列以及Icon Ice净水器的租赁销售。
Coway首席财务官Soon Tae Kim说：“下半年，我们的目标是通过技术和设计创新加强我们的市场领导地位，确保持续增长。”
巴西美容巨头Natura &Co公司公布了2024年第二季度财务报告，报告显示合并净收入为13亿美元，按固定汇率计算同比增长5.7%。
Natura&Co集团旗下Natura &Co Latam第二季度的收入同比增长了10%，这主要得益于巴西的Natura和雅芳。Natura 在西语裔市场的增长速度加快，但部分增长被家庭和时尚类产品以及雅芳在整个地区的调整所抵消。
Natura &Co集团首席执行官Fábio Barbosa说：“Natura &Co仍然高度致力于其三重底线战略，并仍然坚信其在2022年中期宣布的简化路径仍然是在短期内为我们所有利益相关者释放价值的重要杠杆。”
05 Mannatech：净销售额为2770万美元
Mannatech公司公布了2024年第二季度财务报告，净销售额为2770万美元，同比下降14.9%，减少 490万美元。
Mannatech是一家跨国公司，因此该公司将其亏损归结为美元相对于其他货币的价值出现的波动。
Mannatech总裁兼首席执行官Landen Fredrick表示：“尽管我们在 2024 年第二季度出现了亏损，但我们在 2024 年前六个月录得了整体收益。收益的部分原因是第二季度获得了 110 万美元的外汇兑换收益，反映在我们运营报表的'其他收入'中。第二季度的这一收益，加上 2024 年第一季度的 90 万美元汇兑收益，使得截至 2024 年前六个月的净收入达到 60 万美元。”
Landen Fredrick认为，在2024 年的剩余时间里，经济仍将面临挑战，但该公司仍致力于通过增加销售人员和首选客户的数量来增加收入，同时保持严格的成本控制。
欧瑞莲公布了2024年上半年和截至2024年6月30 日的季度财务业绩。今年上半年的销售额与上年同期相比下降了22%。六个月期间的调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1395万美元，调整后营业利润为144万美元。
本季度的销售额为1.64亿美元，与去年同期相比下降了19%，调整后的 EBITDA 为664万美元。
虽然与前几个季度相比，销售业绩有了一些连续性的改善，但该公司认为，宏观经济和地缘政治挑战对销售业绩的下降产生了负面影响。
不过，欧瑞莲仍在继续扩张，并启动了新的市场，宣布在马耳他、卢森堡、比利时、法国、意大利和奥地利开始销售，正式在所有欧盟市场建立了销售网络。
07 LR Health & Beauty SE：销售额为7800万美元，同比增长2.6%
LR Health & Beauty SE公布了2024年第二季度的财务业绩，销售额为7800万美元，同比增长2.6%。凭借这些业绩，该公司今年上半年实现了1.58亿美元的销售额，并表示包括LR Health Mission和LR Body Mission在内的新产品发布是其积极销售业绩的重要贡献者。
针对后续发展，LR Health & Beauty SE首席执行官Andreas Laabs博士说："下半年，我们将继续坚持不懈地执行公司战略。特别是我们将推动优化营销活动和合作伙伴计划的举措。同时，扩大我们的创新产品范围仍然是我们的重点工作。我们计划在9 月份与合作伙伴共同举办的LR商务日活动上推出一个新的产品系列。我们相信，新产品将成为我们产品系列的理想补充，并将为我们的合作伙伴带来新的、有吸引力的机会。”
该公司希望其在雅典的新IT中心能够支持其未来的增长、持续的数字化和IT业务的扩展。该IT中心将为LR Health & Beauty SE提供内部IT服务，并将开发和运营公司的社交商务业务应用程序。
08 Zinzino：收入4900万美元，同期比增长了24%
Zinzino公司公布了 2024 年第二季度的财务业绩，收入为4900万美元，与2023年同期相比增长了24%。本季度息税折旧摊销前利润增至58万美元，息税折旧摊销前利润率为 12.4%。本季度的毛利率为 34.4%，运营活动产生的现金流达到 886 万美元。
今年上半年的总收入实现了20%的正增长，达到 9340万美元。2024年前六个月的毛利率为34.9%，即3260万美元。在此期间，息税折旧摊销前利润率为 11.9%，即1110万美元。前六个月运营活动产生的现金流为 910 万美元。
